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說(shuō)是回歸和復(fù)興也好，說(shuō)是崛起和逆襲也罷，反正近幾年尤其是2025年以來(lái)花磚突然就火了。這在中國(guó)陶瓷網(wǎng)“幫你選品牌”直播間體現(xiàn)得最為生動(dòng)——幾乎每場(chǎng)直播都有不止一位瓷磚經(jīng)銷商讓中國(guó)陶瓷網(wǎng)的幾位主播推薦花磚品牌。

花磚在經(jīng)銷商層面深受青睞，那在消費(fèi)者層面表現(xiàn)如何呢？

“整天聽(tīng)說(shuō)經(jīng)銷商在找花磚，你也找，他也找，但花磚真的有市場(chǎng)嗎？它們究竟被賣給了誰(shuí)呢？”某瓷磚品牌營(yíng)銷總經(jīng)理曾在2024年向中陶君如此吐槽，“好像除了應(yīng)用于商業(yè)空間，也沒(méi)有什么消費(fèi)者買來(lái)用作家裝啊，倒是經(jīng)常在網(wǎng)上看到花磚應(yīng)用翻車的案例……”

中陶君能理解他的想法。他所在的品牌不生產(chǎn)花磚，其多數(shù)經(jīng)銷商當(dāng)然就無(wú)從經(jīng)營(yíng)花磚，一部分經(jīng)銷商盡管店里擺著花磚，也是從其他品牌那里進(jìn)的貨，得不到應(yīng)有的重視，只算是附帶著賣賣。因此，他對(duì)花磚不會(huì)有太大的好感，更不會(huì)去深入了解花磚的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候中陶君對(duì)花磚的了解并不比他多多少，于是只能以幾聲“呵呵”來(lái)回應(yīng)他的吐槽。

然而，時(shí)過(guò)境遷，從小紅書上大量的花磚應(yīng)用成功案例可以看出，消費(fèi)者對(duì)花磚的態(tài)度早已從只是覺(jué)得單看產(chǎn)品還不錯(cuò)但鋪貼容易翻車轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極嘗試了。

那么，問(wèn)題來(lái)了，近幾年來(lái)花磚為什么會(huì)流行起來(lái)呢？仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)背后有多重原因。

其一，經(jīng)銷商的生存壓力與流量焦慮，是推動(dòng)花磚進(jìn)入市場(chǎng)視野的直接動(dòng)因。

當(dāng)前，建陶行業(yè)處于下行周期，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，需求不斷萎縮，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈，導(dǎo)致大量傳統(tǒng)品類利潤(rùn)微薄，大批經(jīng)銷商遭遇增長(zhǎng)瓶頸甚至陷入生死邊緣。在此背景下，尋找能夠建立差異化優(yōu)勢(shì)、吸引客流的“尖貨”成為迫切需求。

花磚因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和裝飾性，恰好能夠扮演這一角色。從競(jìng)爭(zhēng)角度看，引入花磚可以幫助經(jīng)銷商在充斥著大同小異產(chǎn)品的市場(chǎng)中，塑造獨(dú)特的門店形象與產(chǎn)品組合，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭；從引流角度看，在社交媒體主導(dǎo)消費(fèi)決策的當(dāng)下，花磚強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力使其極易在某紅書和某音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成傳播熱點(diǎn)，憑借“網(wǎng)紅”屬性為線下門店帶來(lái)寶貴的曝光機(jī)會(huì)與到店流量。因此，經(jīng)銷商對(duì)花磚的追捧，本質(zhì)上是對(duì)新流量入口和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切渴望。

其二，消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化與審美轉(zhuǎn)向，為花磚流行奠定了堅(jiān)實(shí)的需求基礎(chǔ)。

新一代家裝消費(fèi)者特別是年輕群體對(duì)居住空間的訴求，已從基礎(chǔ)的實(shí)用功能躍升至個(gè)性化表達(dá)與情感價(jià)值滿足。他們不再滿足于千篇一律的裝飾材料，更渴望通過(guò)家居細(xì)節(jié)彰顯個(gè)人品味?；ùu豐富的圖案、色彩和風(fēng)格可能性，恰好能夠滿足這種“微個(gè)性主義”的裝飾需求，成為點(diǎn)綴玄關(guān)、廚房、衛(wèi)生間等局部空間的理想選擇。

家裝信息的高度透明化與普及化也顯著降低了花磚的應(yīng)用門檻。過(guò)去令消費(fèi)者望而卻步的搭配和鋪貼難題，如今已經(jīng)通過(guò)各類社交平臺(tái)上的海量成功案例、詳細(xì)攻略和設(shè)計(jì)師分享得以有效解決，這讓他們擁有了更多的知識(shí)、信心與靈感去駕馭花磚，花磚隨之從容易翻車的冒險(xiǎn)選擇轉(zhuǎn)變?yōu)榭砂磮D索驥的審美表達(dá)。

其三，產(chǎn)品本身的迭代進(jìn)化與行業(yè)生態(tài)的演變，共同構(gòu)成了花磚流行的支撐體系。

時(shí)至今日，花磚在工藝上更為精良，釉面質(zhì)感、色彩穩(wěn)定性和物理性能均得到了大幅提升，在設(shè)計(jì)上則更加多元與成熟，不僅涵蓋復(fù)古、民族等經(jīng)典風(fēng)格，還衍生出大量契合現(xiàn)代簡(jiǎn)約、奶油風(fēng)、中古風(fēng)等流行風(fēng)格的圖案。這使得花磚能更和諧地融入整體家居風(fēng)格，提升了其普適性和高級(jí)感。

更重要的是，花磚的興起與近年來(lái)“瓷磚集合店”模式的蓬勃發(fā)展相輔相成。瓷磚集合店的核心邏輯在于以場(chǎng)景化方案取代單一品牌陳列，而花磚作為強(qiáng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)風(fēng)格的產(chǎn)品，天然成為瓷磚集合店打造空間情境、傳遞美學(xué)理念的關(guān)鍵載體?；ùu的需求刺激了瓷磚集合店模式的豐富，而瓷磚集合店的渠道又為花磚提供了最佳的展示與銷售場(chǎng)景，二者共同推動(dòng)了這股風(fēng)潮的擴(kuò)大與深化。

跳出產(chǎn)品與渠道的具體視角，將花磚的流行置于整個(gè)建陶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下觀察，其象征意義便更加清晰。

花磚的再度走紅，并非單一品類的偶然復(fù)蘇，而是行業(yè)從過(guò)去規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)導(dǎo)向，逐步向設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影，代表著市場(chǎng)對(duì)瓷磚裝飾本質(zhì)的回歸與重新認(rèn)識(shí)。在產(chǎn)能過(guò)剩、主流品類競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海之中，像花磚這樣具有高設(shè)計(jì)附加值、能夠激發(fā)情感共鳴、創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)的產(chǎn)品，正開(kāi)辟出新的價(jià)值藍(lán)海。從這個(gè)意義上說(shuō)，花磚可以被視為當(dāng)前正蓬勃發(fā)展的“瓷磚集合店”模式中最具代表性的產(chǎn)品品類之一。

集合店的核心邏輯在于打破傳統(tǒng)品牌專賣店的界限，以場(chǎng)景化和解決方案為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供跨品牌、跨風(fēng)格的精選產(chǎn)品組合。由于非標(biāo)性、強(qiáng)設(shè)計(jì)感和強(qiáng)大的風(fēng)格塑造能力，花磚天然地成為集合店中進(jìn)行空間定義、表達(dá)店鋪審美、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化的關(guān)鍵棋子。它的流行，既印證了集合店模式對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，也反過(guò)來(lái)推動(dòng)了這一模式在終端的滲透與發(fā)展。

花磚之火，燒灼的是建陶行業(yè)同質(zhì)化的堅(jiān)冰，照亮的是向設(shè)計(jì)、個(gè)性與用戶體驗(yàn)深度轉(zhuǎn)型的路徑。

不過(guò)，經(jīng)銷商引進(jìn)了花磚不等于就能賣好花磚，選擇了瓷磚集合店不等于就能干好瓷磚集合店。能否經(jīng)營(yíng)好花磚和瓷磚集合店，與經(jīng)銷商的選品、設(shè)計(jì)、服務(wù)和新媒體引流息息相關(guān)。

如果這幾種能力經(jīng)銷商都不具備，花磚再好，也挽回不了他們業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)。